你有必勝的決心就會有壓倒一切的氣勢，必要時把自己和客戶都當作自己的敵人。
馬丹諾做推銷員的時候只有17歲，他所有的親戚朋友都非常反對他做推銷員，所以馬丹諾只有從拜訪陌生人開始自己的工作防爆電器。可是他又不大敢做陌生拜訪，因為他害怕在敲別人家門或跟陌生人談論產品的時候會被拒絕，因此業績一直無法突破。
有一天，馬丹諾的經理跑來找他，對他說：″你今天跟我去拜訪。″
馬丹諾跟他下樓走到馬路上。經理看到對面走來一個小女孩，就告訴馬丹諾：假如我走過這條馬路后還沒有辦法向她推銷產品，我走回馬路時就讓車撞死。″馬丹諾聽后嚇了一大跳，認為他怎么可以說出這種話。″
于是馬丹諾看他走過馬路，開始向這位小女孩推銷產品，15分鐘之后，德終于把產品賣出去了。于是，馬丹諾如法炮制，開始向陌生人推銷。可是，當他向陌生人開口的時候，頭腦里馬上想到萬一被拒絕怎么辦?于是心里又打起退堂鼓了。
后來馬丹諾回到公司里面，找了一位同事并帶他下樓，對他說：″你看著，假如我無法向對面那個陌生人推銷產品的話，我就走回馬路來讓車撞死。″
當馬丹諾說完這句話的時候，他的腦海里一片空白，根本不知道該如何推銷。馬丹諾不得不硬著頭皮走過去，開始與陌生人交談防爆電器，他根本不知道自己要說什么，但是又不能走回頭路，因為他剛剛做過承諾、發過誓。于是馬丹諾使出渾身解數向這位陌生人推銷產品。20分鐘之后，不可思議的事情發生了：陌生人終于買了馬丹諾的產品。后來馬丹諾發現，原來是自己的決心幫助自己推銷成功的。 在馬丹諾20歲那年，他學習了一門課程，在課堂上老師告訴他：″下一次還，有一門非常棒的程，這門課程可以幫助我們激發所有的潛能，讓自己能夠成為頂尖人物。″
馬丹諾說：″這門課程很好，可我沒有錢，等我存夠了錢再上。″這時候老師起問他：″你到底是想成功，還是一定要成功?″ 馬丹諾說：″我一定要成功。″他又I"．-J馬丹諾：″假如你一定要成功的話，請問你會怎樣處理這事情?″ 于是馬丹諾說，自己立刻借錢來上課。
當然，上完課之后，馬丹諾有了很大的進步。
于是，老師又告訴他們：″下次還有一課程，仍然相當棒，會教授領導與推銷方面的知識。″
馬丹諾聽了之后非常興奮。可是他還是沒有錢防爆電器，想等到明年再上。 當時老師又問他：″你到底是想成功，還是一定要成功?″他又回答：″我當一定要成功啊!″ ″你一定要成功，那你要等到什么時候才來上課?你的收入不夠，所以你沒錢，你更應該來上課才是，你說是不是呢?″于是馬丹諾又借餞來上課。就這反反復復，他一共借了十幾萬元來上課。 當上完這些課程之后；馬丹諾的人生發生了一個非常大的改變，他認為自己一輩子是在那幾次課程中塑造出來的。
″你要時時刻刻記住：″我一定能成為公司的推銷冠軍″，″我一定能成為全國一流的推銷高手″，我一定能 成為世界級的超級推銷大師″，具備這種勇者必勝的信念，你就能克服一切困難，不辭勞苦，勇往直前，你就能達到目標。成為競爭中的優勝者。 |
