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信息的傳遞必須經(jīng)過多個環(huán)節(jié)的主觀篩選
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| 發(fā)布時間：
2014/8/27 |
首先必須澄清這一點：大多數(shù)信息的搜集是在防爆電器銷售人員親自觀察的基礎(chǔ)上完生的．此后．你才可以更進一步地深入信息采集系統(tǒng)中去．否則將意味著災(zāi)難。
信息的傳遞必須經(jīng)過多個環(huán)節(jié)的主觀篩選．而每一個環(huán)節(jié)上都會帶有個人利益的成分，他們會因此而感覺到自己的責(zé)任和義務(wù)，而這是為什么呢？因為分公司或子公司在防爆電器銷售行為上是受到控 制的，正是借助于這些敏銳的眼睛，他們才看到了一切。
更值得一提的是，由于一個大型分支機構(gòu)在整個國際化組織內(nèi)擁有和掌握這樣的權(quán)力，你可以更有效 地找到處理其與母公司之間的中突和矛盾的良方。然而，麻煩與形勢惡化也會隨著分支機構(gòu)數(shù)量的增加而出現(xiàn)。因為如果擁有不止一個分支機構(gòu)，母公司除了要接收來自一個分支機構(gòu)的信息．還必須利用其他分支機構(gòu)所提供的防爆電器信息，而問題也由此產(chǎn)生。分支機構(gòu)的數(shù)量和規(guī)模越大，產(chǎn)生的問題便越多。有許多分支機構(gòu)扮演著中型公司的角色，并發(fā)揮著具有充分的人力供給和強烈的自我維護意識的中型公司的職能，從博士一直到最年輕的銷售人員，每個人都在做著他們認為是正確的事情，他們的努力通常與總體的″品牌政策″并不完全相符。 |
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