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防爆電器企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略在空間坐標(biāo)上的誤區(qū)表現(xiàn)
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| 發(fā)布時(shí)間：
2014/9/29 |
防爆電器企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略在空間坐標(biāo)上的誤區(qū)會(huì)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
第一，不斷追求產(chǎn)品的變化，誤以為這是實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值的方法。20世紀(jì)最偉大的產(chǎn)品是什么?英國(guó)一家機(jī)構(gòu)的結(jié)論是：抽水馬桶。美國(guó)《財(cái)富》評(píng)選20世紀(jì)最杰出的產(chǎn)品，曲別針(1900年)、安全剃須刀(1903年)、拉鎖(1913年)、胸罩(1914年)、創(chuàng)可貼(1921年)、月經(jīng)棉條(1931年)、袖珍簡(jiǎn)裝書(shū)(1935年)、無(wú)帶平跟鞋(1936年)、家用膠布(1942年)、拼插玩具(1958年)、滑板(50年代)、尼龍搭扣(維可牢，1954年)、尿不濕(1961年)、粘貼式便條(1981年)。這些產(chǎn)品與蘋(píng)果麥金托什計(jì)算機(jī)、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)、英特爾微處理器、施樂(lè)復(fù)印機(jī)和傳真機(jī)、飛利浦和索尼激光唱盤(pán)、波音707飛機(jī)等并列齊名。看到這些產(chǎn)品我相信你會(huì)同意這樣一個(gè)觀點(diǎn)，產(chǎn)品變化并不是實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值的方法，一個(gè)產(chǎn)品當(dāng)它能夠體現(xiàn)顧客價(jià)值的時(shí)候它本身就決定了它的存在，如果我們不斷地追求產(chǎn)品的變化，而忽略了防爆電器產(chǎn)品對(duì)于顧客價(jià)值的單純功能，結(jié)果一定導(dǎo)致產(chǎn)品偏離了顧客價(jià)值這條軌跡，真正有生命力的產(chǎn)品是那些真正簡(jiǎn)單而便捷地滿足了顧客需求的產(chǎn)品。
第二， 什么才是營(yíng)銷戰(zhàn)略所選擇的合適的事情。如果營(yíng)銷是在合適時(shí)間、合適的地點(diǎn)做合適的事隋，那么我們最后需要回答什么才是營(yíng)銷戰(zhàn)略所選擇的合適的事情這個(gè)問(wèn)題。營(yíng)銷戰(zhàn)略所選擇的合適的事情就是能夠反映防爆電器市場(chǎng)關(guān)鍵要素的時(shí)間坐標(biāo)和能夠?qū)崿F(xiàn)顧客價(jià)值的空間坐標(biāo)的結(jié)合點(diǎn)。 |
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