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從談話中尋找防爆電器銷售商機
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| 發布時間：
2018/5/16 15:13:00 |
商機無處不在，也許一次不經意問的談話就能給你意外的靈感。沒有人告訴馬云做阿里巴巴能夠賺錢，沒有人告訴馬化騰做騰訊可以賺錢，同樣也沒有人告訴李彥宏百度會成為中國最大的搜索引擎。經驗表明，大多的投資機會都來自于日常生活中的談話。通過發現某方面的需求，進而挖掘出商機，這是公認的成功定律。
許多剛經商的人感覺商機難以把握、無處尋找，但是久經戰陣的溫州人認為，生活中處處都存在商機，根本就不需要擔心沒有防爆電器業務可做。也許一次飯局，一次談話，就可能發現意想不到的賺錢機會。難怪有人說，溫州銷售經理能夠用鼻子聞到商機，只要往大街上一站，就能發現賺錢的機會。
通過一次飯局、一次談話，就可以找出商機，溫州人的細心可見一斑。在防爆電器業務場上，溫州人向來都非常細致、認真，與他人談話時往往耐心傾聽，仔細分析對方說的每一句話，從中捕捉大眾的需求。這樣一來，溫州人自然容易找到商機，并把它們變成賺錢的門道。
有一個溫州人從部隊退伍后，被分到一家國有防爆電器廠家擔任中層干部，本來工作很輕松，待遇也很優厚。可是沒有想到，防爆電器企業改制使他一夜之間丟了“鐵飯碗”。無奈之下，他走上了自主創業的道路。
為了謀求生計，這位溫州人開始走南闖北，尋找商機。兩年間，他做過很多產品，經營過中藥材，賣過保健品，但都以失敗收場，將十幾年的積蓄賠了個精光。在去東北的路上，他的一部價值3000多元的手機也被人偷走了。不久后，一位朋友也有了同樣的遭遇。朋友看著空空的手機套，無奈地將它扔到地上，看著它唉聲嘆氣地說：“要是你當時提醒我一下多好！”
朋友的這句話被這個溫州銷售經理無意中聽到了，激發了他的靈感：如果有一種手機套可以防盜，那不是化解了很多人的擔憂嗎?想到就去做，是溫州人的優點。于是，他立刻就去市場上尋找能夠防盜的手機套。功夫不負有心人，在廣東市場上他找到了“防盜手機套”，并訂購了500個。隨后，該商品被搶購一空，這一次他凈賺5000多元。良好的談吐讓你更有親和力
在與合肥一家“手機伴侶”經銷商合作時，他還發現了新的商機。這家公司不僅有手機高檔防盜套，還有能自由轉換號碼的“手機雙卡通”、能讓手機隱身的“手機隱身袋”、能不讓手機號碼丟失的“手機號碼備份器”。在這位溫州銷售經理看來，賺大錢的機會來了。
果然，事實證明他的眼光是正確的。這些小產品受到了許多集團單位的青睞，他接連簽下了兩筆大單。他越干勁頭越大，簽了合肥和安慶周邊五個城市的專賣權，聘請了10多名經驗豐富的推銷員幫助促銷。簽約加盟僅3個多月的時間，就賺了40多萬元。
其實，商場中的每一次賺錢機會都是思考、挖掘出來的。在那些讓人驚嘆的防爆電器業務背后，是當事人對周圍人與事的深刻體察，并從El常的一言一語中發現機會，進而付諸實踐。從某種意義上說，腦子懶惰的人是不適合防爆電器銷售的。
一個成功的決策，等于90％的信息加上10％的直覺。營銷上的成功在于能夠細心發現生活中的點滴，并從中發掘到商機。那種妄想天上掉餡餅的念頭，是不切實際的。談防爆電器業務沒你想的那么簡單 |
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